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Centrales de Compra y Servicios



Jardinarium se constituyó en febrero de 2003 como la primera Central de Compras y Servicios de Jardinería de España, gracias al impulso de 21 propietarios de Centros de Jardinería.

Representa la respuesta a un entorno cada vez más competitivo y, su objetivo principal, al constituirse como CCS, es el de conseguir la mejora de la competitividad de sus socios frente a los grandes centros de distribución del sector, mayoritariamente todos ellos de capital extranjero.

En la actualidad, Jardinarium tiene su sede en Barcelona y cuenta con más de 27 asociados que aportan más de 37 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, dando empleo a más de 750 personas, con una facturación anual agrupada de 40 millones de euros y una superficie total destinada a la venta de 275.000 m2.

Los Centros de Jardinería asociados a Jardinarium son empresas familiares que acumulan una experiencia media en el sector de más de 20 años y cuya principal actividad es la distribución de productos para el mantenimiento y decoración de jardines y terrazas.

La voluntad de la CCS no es crecer indiscriminadamente sino de una forma ordenada, integrando a los nuevos asociados dentro de un modelo de Garden propio, competitivo y rentable y fieles a la forma de compra, gestión y venta que desde la CCS se ha desarrollado a lo largo de estos años. Sólo de esta manera se puede lograr que la experiencia de compra de sus clientes sea similar en los diferentes puntos de venta.

En 2009 la empresa lanzó una línea de productos con marca propia y, a partir de 2011 tiene prevista la implantación progresiva de puntos de venta con la marca de cadena Jardinarium.

Toy Planet es una Central de Compras y Servicios (CCS) con sede en Ribarroja del Turia (Valencia) y cuyo origen lo encontramos en Joguets, una cooperativa creada en 1988 por seis empresas independientes valencianas con la finalidad de obtener volúmenes de negocio, concentrar poder de compra y crear economías de escala para mejorar las condiciones de compra de los productos y competir con las secciones de juguetes de los primeros hipermercados que se establecieron en nuestro país.

El desembarco de nuevos formatos de venta, principalmente hipermercados, en nuestro mercado animó a muchos empresarios a agruparse y constituir Centrales de Compra y Servicios.

En 1996 la sociedad se transforma en Sociedad Limitada, creando Toy Planet (T. Planet Shops S.L.).

Toy Planet, en plena fase de expansión, asocia más de 190 tiendas en España, con más de 46.000 m2 de superficie de venta, en las que se combina la proximidad de la juguetería tradicional con las ventajas de una gran cadena. Su facturación anual supera los 85 millones de euros, lo que le otorga una cuota de mercado del 6%.

Los principales servicios que ofrece a sus asociados son la negociación con los proveedores nacionales, el uso y disfrute de la marca Toy Planet, productos exclusivos con marca propia, importaciones, asesoramiento, financiación, campañas de publicidad, acciones promocionales y website corporativo.

Volver a empezar. Claves para competir en entornos hostiles”. Este es el título que elegí para desarrollar mi ponencia en el “I Open Congress de Baco Central de Compras S.L.” que se celebró en Madrid el pasado 3 de diciembre, y al que asistieron los asociados de Baco, así como otros distribuidores y proveedores del sector del baño y la cerámica.

El evento fue conducido por Marc Garriga, Gerente de Baco Central de Compras S.L. En esta primera edición intervinieron también Henry Westedt, Gerente de Villeroy & Boch Hogar S.L., Vicente Pérez, Gerente de Hansgrohe S.A., Ralf Schmarje, Gerente de Hüppe Spain SLU, David Mayolas, Director General de Geberit S.A., y José Uceda, de INDA.

Las ponencias dieron paso a una mesa redonda en la que fabricantes y distribuidores intercambiaron impresiones acerca del presente y futuro del sector con total transparencia y sinceridad. Fui un espectador de lujo durante una jornada intensa en la que se realizaron grandes aportaciones y se alcanzaron conclusiones muy interesantes que, sin duda, contribuirán a ampliar el enfoque estratégico de los componentes de la Central de Compras Baco y de los distribuidores presentes.

Mi aportación al evento consistió en una ponencia en la que analicé la situación actual bajo un enfoque macroeconómico y multisectorial, la reacción del consumidor y los principales efectos que está produciendo la crisis en la cadena de suministro. Posteriormente, y en un tono optimista, analizamos las principales tendencias que están dando origen a diferentes oportunidades, así como las ventajas de operar bajo el modelo del asociacionismo empresarial dado que el mercado exige una mayor concentración de los agentes que en él operan. Mi intervención concluyó con una batería de recomendaciones dirigidas principalmente a los directivos y componentes de la Central de Compras Baco.

Baco Central de Compras S.L.

Baco tiene sede en Barcelona. En la actualidad está constituida por 17 empresas asociadas propietarias de 35 puntos de venta. Su cobertura geográfica se extiende por 14 provincias españolas y Andorra.

El enunciado de su misión empresarial define a esta organización como una red de distribución del sector del baño y la cerámica, con productos de gama media-alta y alta, en exclusiva, con cobertura en todo el Estado español a través de sus asociados.

Su filosofía de negocio se basa en la diferenciación de su oferta comercial. Para ello, seleccionan su surtido de marcas y productos tomando como referencia su diseño e innovación, sin olvidar la calidad. Esto hace que la relación con sus proveedores sea fluida y estrecha. Y dentro de este marco de cooperación ha surgido la celebración de esta primera edición del Baco Open Congress.

El pasado 9 de noviembre presenté Gestión horizontal en el Colegio de Economistas de Valencia (COEV), institución fundada en 1971 y cuyo objetivo principal es fomentar la profesión de Economista y contribuir a la mejora de la calidad de los servicios que éste presta a la sociedad.

El Colegio de Economistas de Valencia aglutina, en la actualidad, a un colectivo de 3.981 profesionales que ejercen su actividad, tanto por cuenta ajena (en empresas, Administración Pública e instituciones) como por cuenta propia (en despachos profesionales, como socios o colaboradores).

El evento fue organizado conjuntamente por la Comisión de Marketing y la Comisión de Finanzas y Gestión.

El encargado de realizar la apertura del acto y moderar el debate posterior fue Enrique Bignè, Presidente de la Comisión de Marketing del COEV y Catedrático de Comercialización e Investigación de mercados en la Universitat de Valencia.

En primer lugar, intervino Álvaro Otal, gerente de ANCECO quien desarrolló la ponencia El modelo de negocio de las Centrales de Compra y Servicios, en la que presentó la labor de la Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios, así como un panorama de la actividad de las CCS en España y diferentes aspectos relativos a su funcionamiento.

A continuación, presenté Gestión horizontal, lo que me permitió desarrollar algunas cuestiones que se incluyen en el libro, como las consecuencias de los cambios que se están experimentando en los diferentes sectores de actividad y su impacto en las pymes, las diferencias entre asociacionismo y asociacinismo, y un resumen de los contenidos que se encuentran en cada uno de los bloques en los que se estructura la obra.

Tanto el modelo de negocio horizontal como el libro suscitaron el interés de los asistentes, dada la calidad y cantidad de las cuestiones que se realizaron en el debate posterior.

Desde IdeoBlogía quiero agradecer la invitación del COEV para realizar la presentación del libro a sus colegiados, especialmente a los responsables de la Comisión de Marketing, Enrique Bignè, y de la Comisión de Finanzas y Gestión, Antonio Paños, así como a Isabel Sanchis, Directora de Comunicación del COEV y seguidora habitual de IdeoBlogía (¡¡¡mil gracias!!!).

Y por supuesto, quiero hacer extensivo mi agradecimiento a todos los asistentes y, en especial, a los compañeros de profesión y amigos que me acompañaron, como José Mª Guerrero, Presidente de Euronics España, Juan Carlos Guerrero (Euronics Divelsa), Salvador Climent, Presidente de Sinersis, Ignacio Gaspar, Gerente de Toy Planet o Carlos del Val, autor del Blog de Phoenix.

Más información en www.gestionhorizontal.es

Presentación del libro Gestión Horizontal from Anceco on Vimeo.

Llegó el día.

Gestión horizontal se presentó, el pasado día 15 de septiembre, en el transcurso del 8º Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO y celebrado en la Casa Llotja de Mar, actual sede de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona, y que tradicionalmente ha constituido el centro del comercio catalán. El edificio, de estilo neoclásico, fue construido en el siglo XVIII y es considerado un monumento histórico y artístico nacional.

Un marco incomparable para un momento muy especial. Los congresistas, amigos, colegas y profesionales relacionados con las Centrales de Compra y Servicios tuvieron en sus manos los primeros ejemplares de Gestión horizontal. Ellos serán mis primeros críticos literarios.

Para una persona que se prodiga poco en expresar sus afectos verbalmente, las primeras dedicatorias que rubriqué en la primera página del libro se convirtieron en una oportunidad inmejorable para dejar constancia a muchas personas de los sentimientos profundos y sinceros que me inspiran, sentimientos de amistad, admiración, respeto, agradecimiento o cariño.

Desde IdeoBlogía quiero agradecer el sinfín de llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes, abrazos y otras muestras de afecto que he recibido durante los días posteriores a la presentación del libro y que me han hecho sentir muy feliz.

Llegó el día y, sí, fue un día muy especial.

Os invito a revivir el momento de la presentación: PRESENTACIÓN DE GESTIÓN HORIZONTAL

Más información en www.gestionhorizontal.es