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Hay un proverbio latino que reza: “Verba volant, scripta manent (las palabras vuelan, lo escrito queda)”. Y algo parecido es lo que siempre me ha animado a hacer uno de mis mejores amigos: “No lo digas, escríbelo. Lo escrito queda”.

Siguiendo su consejo, hace un año nacía Mi ideoBlogía con el objetivo de compartir con otras personas inquietudes sobre temas relacionados con el Marketing, la Estrategia y las Ideas aplicadas al mundo de la empresa y los negocios. A estos temas se incorporó meses más tarde un apartado dedicado al Coaching.

Desde aquel 14 de Septiembre de 2006 han transcurrido 365 intensos días en los que he combinado el tiempo dedicado a mi familia y a mi trabajo con mi bitácora. Para no restar ni un minuto a los dos primeros, he sacrificado parte de mi tiempo de descanso y de ocio, lo cual no me ha importado, ya que reflexionar, documentarme y escribir son actividades que me ayudan a “recargarme” y me proporcionan experiencias muy positivas.

En 12 meses he publicado 30 post clasificados en 4 categorías: ideas, estrategia, marketing y coaching. Aunque a priori no parezca una alta producción, debo resaltar que cada tema se ha abordado en profundidad, lo que ha requerido una dedicación importante de documentación y análisis, con el objetivo de que el artículo resultante tenga una vida útil más prolongada y aporte un valor añadido al lector.

Las pirámides siempre han ido unidas a leyendas milenarias y a historias místicas repletas de secretos y mensajes cifrados que conducían a tesoros ocultos.

Algunas de las pirámides más famosas son consideradas Maravillas del Mundo, como las Pirámides de Giza (Keops, Kefrén y Micerino), en las afueras de El Cairo), o el Templo maya de Kukulkán de Chichen Itza, en la Península del Yucatán, en México.

Por su acepción geométrica, la palabra “pirámide”, también puede hacer referencia a determinadas estructuras jerárquicas cuya base es muy amplia y se estrechan por la parte superior, como por ejemplo:

En suma, las pirámides simbolizan jerarquía, criterio, orden, estructura, organización. Por ello, son tan importantes para desarrollar determinados argumentos gráficamente.

La Pirámide de Maslow

En ese sentido, el psicólogo estadounidense, Abraham Maslow utilizó una pirámide para formular, en 1943, una teoría que jerarquizaba las necesidades humanas en 5 niveles:

  • Necesidades fisiológicas o básicas (salud, alimentación, descanso, vestido, sexo, comodidad…)
  • Necesidades de seguridad (vivienda, empleo, asistencia médica, ahorro, protección…)
  • Necesidades sociales o de pertenencia (pareja, familia, amigos, vecinos, asociaciones deportivas…)
  • Necesidades del ego o de autoestima (belleza, éxito, estatus…)
  • Necesidades de autorrealización (artísticas, culturales, records deportivos, prestigio personal, retos profesionales…)

Los profesionales del marketing sabemos que el cliente es siempre el eje central de nuestro trabajo y que nuestro cometido es satisfacer sus necesidades. Por tal motivo, es imprescindible conocer perfectamente cuáles son esas necesidades, tanto manifiestas como latentes, así como la prioridad que cada cliente les otorga.

En un reciente viaje a Budapest, tuve la oportunidad de asistir a un concierto privado del violinista húngaro Edvin Marton, un artista, de reconocida fama mundial, que tiene dos grandes características que le diferencian del resto. La primera es su extraordinario talento para mezclar la música clásica con ritmos y sonidos actuales. La segunda es que interpreta sus temas con un violín fabricado por el propio Antonio Stradivari en 1698 que perteneció a Niccolò Paganini .

Su discografía consta de 4 álbum: Sarasate (1996), Strings ‘N’ Beats (2001), Virtuoso (2004) y Stradivarius (2006). Precisamente, en su último trabajo interpreta junto a la Monte Carlo Orchesta versiones de varios temas de grandes compositores como Tosca Fantasy (Puccini), Vivaldi Spring (A. Vivaldi), Tchaikovsky Remix, Hungarian Rhapsody No. 6 (F. Liszt) o Paganini 5 (N. Paganini).

Edvin Marton saltó a la fama con su canción “Art on Ice”, interpretada en una pista de hielo ante la atenta mirada de millones de telespectadores, para acompañar las piruetas y movimientos artísticos del campeón mundial de patinaje, el ruso Evgeni Plushenko. Fue en el transcurso de los Juegos Olímpicos de invierno celebrados en la ciudad italiana de Turín en 2006. Posteriormente, este tema le hizo merecedor del premio Emmy a la mejor composición del año.

La relación entre ambos artistas derivó en una sólida amistad que les llevó a crear un espectáculo que, bajo el nombre “Kings on Ice”, viaja por las principales ciudades del mundo. El 29 de Diciembre actuará en Madrid.

Su música y su entrega en cada canción no dejan indiferente a nadie, ya que un cúmulo de sensaciones acompaña cada uno de los movimientos de su arco al frotar las cuerdas de su violín, los más violentos expresan una fuerza denodada, y los más acompasados transmiten una delicadeza sublime.

Tras verlo actuar, se puede pensar que su viejo Stradivarius es como una extensión de su cuerpo, que suena al ritmo que marcan su mente, sus brazos, sus caderas, sus hombros, sus rodillas y sus pies.

Es extraordinario ver en acción a un artista con cierta imagen de cantante de pop haciendo brotar sonidos que nos trasladan a épocas anteriores en las que vivieron grandes compositores como Pucini, Vivaldi, Liszt, Tchaikovsky o el propio Paganini, y que, a su vez, es capaz de transportar a esos grandes maestros de la música a nuestros tiempos.

Todo esto sólo está al alcance de Edvin Marton, un virtuoso que tiene una máquina del tiempo perfecta, su Stradivarius.

El libro negro del emprendedor

Emprender no es tarea fácil. Requiere grandes dosis de “saber hacer” y de “querer hacer”. Las empresas son el resultado de combinar los conocimientos y las voluntades de sus promotores. Una mezcla de razón y emoción.

El libro negro del emprendedor es un libro de Fernando Trías de Bes, autor de best sellers como de El vendedor del tiempo, Marketing Lateral (junto a Philip Kotler) y La Buena Suerte, obra que ha sido traducida a 34 idiomas y distribuida en más de 70 países.

Según cita el propio autor, el aspecto que diferencia a este libro de otras obras dirigidas a emprendedores es que su enfoque es totalmente opuesto. En lugar de centrarse en los aspectos técnicos de la creación de empresas y en los Factores Clave de Éxito, el libro explora los principales errores que conducen al emprendedor al fracaso. Para ello, Trías de Bes utiliza el término “Factores Clave de Fracaso”.

La metodología de trabajo empleada para determinar cuáles son los principales motivos que conducen al fracaso de una aventura empresarial se inicia con una extensa documentación acerca del tema y se complementa con una investigación mediante la técnica de entrevistas en profundidad. Dichas entrevistas se realizaron a diversos perfiles de emprendedores, en colaboración con la Fundación Cultural Banespyme de Banesto , institución cuyo principal objetivo es fomentar el espíritu emprendedor de calidad.

Catorce asaltos para vencerse a sí mismo

La estructura del libro es igualmente original. Se plantea como un combate de boxeo entre dos púgiles: el aspirante a emprendedor (el lector) y el campeón mundial de los pesos pesados (el libro). Durante 14 duros asaltos (capítulos) el lector debe sostener en pie su idea de negocio y su deseo de emprender. Si no se desanima por los golpes del rival (los FCF) y consigue mantener su ilusión intacta, el aspirante se convierte en el campeón al demostrar que tiene madera de auténtico emprendedor.

La apertura de un establecimiento provoca siempre un cúmulo de sensaciones en el emprendedor y en su entorno. Se parte de una intensa ilusión que se entremezcla con temores, incertidumbres y preocupaciones como consecuencia del proceso que intuye ante sí.

Una forma de facilitar y simplificar el proceso es situarse mentalmente en el punto culminante de la ilusión, el día de la apertura, y desde esa fecha retroceder hasta alcanzar el punto de partida. Ese ejercicio, al que llamamos retroplanning de la apertura, permite verificar todos los aspectos que deben tenerse en cuenta para no dejar al azar ningún detalle.

A continuación se enumeran, de forma genérica, una serie de recomendaciones útiles para cualquier emprendedor que tenga previsto inaugurar o reformar un establecimiento, sea cual sea la actividad a la que se dedique.

El concepto

  • Concepto de negocio. El concepto se corresponde con la visión en la mente del emprendedor. Existen dos posibilidades:
    • Si es la inauguración de un primer establecimiento, conviene definir qué características debe reunir, teniendo en cuenta que en lo sucesivo podrían abrirse nuevos establecimientos que siguieran los mismos criterios y se constituyan en cadena (local, regional o nacional).
    • Si se trata de una cadena ya existente, la apertura de un nuevo punto de venta representa una magnífica oportunidad para redefinir el concepto de negocio original y realizar los ajustes necesarios para adaptarlo en términos de tiempo, lugar y forma.