Como cada temporada, por estas fechas, llegan las rebajas.
Este año vienen pegando muy fuerte, con descuentos del 60% y del 70%, aunque algunos comerciantes y grandes superficies ya han anunciado incluso que llegarán a rebajar los precios hasta el 80% y el 90% en algunos de sus productos.
Una locura propiciada por la confluencia de varios factores:
- el fuerte descenso de las ventas en el comercio,
- la presión hipotecaria que afecta a las familias y que ha provocado que el factor precio adquiera un mayor protagonismo en sus decisiones de compra.
- la desconfianza por un futuro incierto como consecuencia de la crisis en la que estamos inmersos,
- la necesidad que tienen muchos establecimientos de liquidar los stocks para sanear sus almacenes
- y la premura de numerosas empresas de generar liquidez en su tesorería para afrontar sus pagos más inminentes.
Al margen de esta situación, el descuento ha sido siempre una de las prácticas de marketing más sencillas de poner en marcha. Basta con reducir el precio del producto o buscar un porcentaje reductor que atraiga la atención del posible comprador.
Estas acciones debe ir siempre acompañadas de una publicidad efectista, es decir, que resalte los precios y los porcentajes con números de gran tamaño y con vivos colores, preferiblemente el rojo, que siempre se asocia subconscientemente a barato, descuento o pérdida económica para quien lo comunica. En época de rebajas es bastante sencillo hacer uso de estas indicaciones.
