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regeneración

“Cuando tienes la oportunidad de dirigirte a más de 200 empresarios y directivos de diferentes sectores debes mirarles a los ojos y transmitirles con suma claridad tus ideas y recomendaciones para que puedan aplicarlas en sus empresas, especialmente en momentos cruciales como el actual”.

Con ese reto en mente, subí al escenario del IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios a impartir mi ponencia “1+1=3. La fórmula para competir cooperando”.

Quería corresponder a la invitación realizada unos meses antes por ANCECO con un mensaje directo, práctico e incisivo. Sólo de este modo se puede afrontar un auténtico proceso de renovación, bien sea de una organización o bien de un modelo de negocio. Y ese era uno de los objetivos del Congreso, adaptar el modelo organizativo de las Centrales de Compra a las nuevas tendencias de los mercados, motivando a sus integrantes a pasar la acción.

Por tal motivo, planteé mi intervención como una reflexión en voz alta (muy alta) acerca de qué aspectos, externos e internos, bloquean el desarrollo del modelo horizontal y qué deberíamos hacer para reactivarlo y fortalecerlo.

Más es más

Soy consciente de que renovar un modelo empresarial no es una tarea fácil, pero a mí no me gusta hablar de los problemas, prefiero hablar siempre de las soluciones.

De hecho, desde que somos niños aprendemos a gestionar soluciones. La primera operación matemática que aprendemos en nuestras vidas es 1+1=2.

Y por increíble que parezca, ésta ha sido, hasta hoy, la fórmula que ha dado vida a muchas Centrales de Compra, ya que uniendo 2 ó más empresas se origina una “superorganización” que aglutina el potencial conjunto de todas las empresas asociadas, sean 2 o sean 900.

En resumen, MÁS ES MÁS.

Los próximos 20 y 21 de septiembre se celebrará, en Barcelona, el IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO, que contará con la presencia de más de 200 empresarios del sector de la distribución. En esta edición, tendré en honor de participar como ponente junto a prestigiosos expertos y profesionales como Carlos Barrabés, Marc Vidal, Elena Gómez del Pozuelo, Stéphane Morel, Luis Galindo y el aventurero Jesús Calleja.

El principal reto del 9º Congreso es revisar el modelo de negocio de las Centrales de Compra para adaptarlo a las nuevas tendencias y necesidades del consumidor actual y sentar las bases para diseñar organizaciones horizontales más dinámicas y competitivas.

El lema del Congreso, creado exclusivamente para este evento, resulta muy sugerente y resume claramente los objetivos de los organizadores: Reinnovacción.

La expresión recoge un conjunto de términos que, individualmente, definen las principales actuaciones que deben acometer las Centrales de Compra para mantener su competitividad en un entorno incierto, cambiante y altamente competitivo en el que se mueven las empresas hoy en día: renovación del modelo para adaptarse al entorno cambiante e incierto, innovación como acelerador del cambio, reacción de todos los agentes que forman parte de las Centrales y finalmente, acción para acometer todos los cambios necesarios que sirvan para modernizar las organizaciones.

El enfoque del IX Congreso se centra en los aspectos que más preocupan en estos momentos a los responsables de las Centrales de Compra. Todos los ponentes y sus respectivas ponencias aportarán un elevado valor a los asistentes, ayudándoles a optimizar su gestión, aplicar innovaciones tecnológicas y comerciales en su organización, desarrollar un proyecto de eCommerce, renovar su organización e implicar a todo el equipo humano en la consecución de los objetivos colectivos.

Mi misión consistirá en analizar los principales problemas que afectan a las Centrales de Compra y proponer ideas y soluciones que contribuyan a regenerar el modelo de negocio incrementando su competitividad en el mercado.

El título de mi ponencia es “1+1=3. La fórmula para competir cooperando”. Inspirado en mi último libro, el contenido de mi intervención se centrará en presentar las principales vías de renovación del modelo de negocio de las Centrales de Compra, que son, optimizar la gestión interna para ser más eficientes y crecer lateralmente para ser más fuertes.

El IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios se celebrará en la Casa Llotja de Mar (Paseo Isabel II, 1), un edificio emblemático de la ciudad, construido en el siglo XIV y actual sede corporativa de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona.

Si quieres participar en la reinnovacción de un modelo de negocio basado en la cooperación entre empresas, éste es tu punto de encuentro.

Más información en: http://www.2012.congresoanceco.com

Twitter: #Reinnovacción

Tras el éxito de Gestión horizontal, la editorial Netbiblo acaba de publicar mi nuevo libro, cuyo título es 1 + 1 = 3. Únete a la competencia para ganar. Ya está disponible en las principales librerías, tanto físicas como online.

Los principales objetivos de esta obra son dos: difundir el valor que aporta la cooperación empresarial a todas las empresas, especialmente a las de menor dimensión; y presentar los grandes retos que deben superar fórmulas tradicionales del asociacionismo para renovarse y sobrevivir en un entorno incierto y complejo como el actual, en el que la cooperación ente empresas de cualquier sector y dimensión se está convirtiendo en un factor crítico e imprescindible para incrementar la competitividad y mejorar la posición en el mercado.

La crisis económica se ha llevado por delante en España un total de 212.610 empresas desde que se inició en 2008 hasta el cierre del ejercicio 2011, según el Directorio Central de Empresas (DIRCE) del Instituto Nacional de Estadística (INE). El número de empresas censadas asciende hasta 3.246.986, de las cuales, el 99,88% son pymes (entre 0 y 249 trabajadores).

La mayor parte de las empresas que han cerrado sus puertas corresponde a pequeñas y medianas empresas, un formato que está mostrando una mayor fragilidad ante la embestida de la dura coyuntura económica que está atravesando nuestro país.

Además, es previsible que si siguen decreciendo las ventas del comercio minorista, que acumulan 22 meses consecutivos de caída, más de 75.000 pequeñas empresas se sumen a la lista de cierres durante 2012, según la Confederación Española de Comercio.

El escenario en el que se sitúan las pymes no puede ser más desalentador, dado que a la baja demanda hay que sumar la liberalización de horarios comerciales, la subida de impuestos, la escasa financiación y el casi abandono por parte de la Administración como consecuencia de los continuos recortes y la falta de medidas para dinamizar este formato empresarial.

Ante este panorama, muchos pequeños y medianos empresarios están optando por “cerrar la persiana y salir corriendo”. En cierta medida, me recuerda el pasaje en el que San Pedro, huyendo temeroso de Roma para esquivar la persecución que inició el emperador romano Nerón contra los cristianos, se encontró a Jesucristo, a quien le preguntó Quo vadis Domine? (¿A dónde vas Señor?). Después de explicarle los motivos de su huida, Jesús le convenció para volver y enfrentarse a los romanos. El final todos lo conocemos. Lo importante en que regresó y se enfrentó a su destino con entereza y valor.

En este caso, la pregunta iría dirigida a los sufridos y castigados empresarios, Quo vadis pyme?

La globalización ha transformado los patrones de consumo.

El nuevo consumidor es global, multicultural y cada vez más sensible hacia la protección del medio ambiente. Sabe qué quiere comprar, desea ser tratado de forma individualizada, interactúa a través de internet y de las redes sociales, desde donde recibe sobreinformación y recomendaciones de compra de otros consumidores que alteran su lealtad a las marcas. Los más jóvenes han nacido y crecido rodeados de tecnología digital y se relacionan a través de internet. Son nativos digitales.

Pero, por otra parte, los efectos de la crisis han reducido su capacidad adquisitiva. El nuevo consumidor, gasta menos, reflexiona más la compra, busca ofertas, compara el precio pero exige calidad, prioriza lo necesario y funcional sobre el resto y sólo se deja llevar por el impulso en aquellos productos que considera fundamentales para maximizar su vida.

A través de la innovación las empresas obtienen permanentemente oportunidades para aproximarse al consumidor y captar su interés. Es precisamente la innovación la que hace que, a pesar de la crisis, haya sectores que continúen creciendo. Por eso, es imprescindible que las empresas innoven.

Innovar es eliminar lo obsoleto, explorar nuevas oportunidades y anticiparse al cambio, explotando ideas diferentes.

En los próximos años, la capacidad para innovar va a ser un factor diferencial para empresas y profesionales. En un entorno muy complejo, en términos económicos, las principales tendencias de la innovación se focalizarán en crear experiencias de consumo, ahorrar costes y promover la sostenibilidad medioambiental.