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El cambio es un fenómeno que permanece inalterable. O dicho de otro modo, todo cambia constantemente.

Cada instante se produce un cambio, aunque en la mayoría de las ocasiones resulta imperceptible. Pero todos somos conscientes que nuestra vida es una sucesión de momentos distintos al anterior. Convivimos con el cambio. Aquello que es válido en un momento determinado, puede no serlo en otro de circunstancias aparentemente similares.

La habilidad de los seres humanos de adaptarse al cambio determina nuestra propia supervivencia, aunque no todos los cambios tienen la misma relevancia. Algunos tienen mayor impacto en nuestras vidas.

El cambio se puede analizar desde tres dimensiones básicas: pasado, presente y futuro.

En términos de tiempo pasado, la interpretación de dicho fenómeno es simplemente instructiva, ya que nos permite saber qué ocurrió y cómo debería haberse realizado la adaptación al cambio.

Proyectado hacia el futuro, el cambio es incertidumbre y, por tanto, su interpretación se convierte en pronóstico. Anticipamos qué va a ocurrir para definir cómo deberá realizarse el proceso de adaptación al cambio.

Es en el ámbito del presente, cuando el cambio resulta más difícil de percibir. Convivir con el cambio genera cierto desconcierto, dado que es muy difícil descifrar qué está cambiando, a qué velocidad se produce y qué impacto está teniendo. Y mucho más difícil resulta definir cómo debe realizarse la adaptación simultánea al proceso de cambio que se está experimentando.

Los tiempos en los que vivimos son tiempos de cambios intensos y radicales. Leer entre líneas qué está ocurriendo en nuestro entorno y cómo se está produciendo proporciona una información muy valiosa que permite tomar decisiones con un factor de riesgo menor.

¿Cuántas veces te has planteado que te gustaría volver a empezar de cero?, ¿Y qué pasaría si pudieras aprovechar la experiencia adquirida durante años para enfrentarte a nuevos retos y a nuevos escenarios?

En ocasiones conviene “resetear” nuestra mente, es decir, limpiarla de vicios adquiridos y de limitaciones que nos impiden innovar y adaptarnos al cambio.

Empezar de cero es plantearse una nueva etapa, una nueva forma de hacer las cosas, reinventarnos a nosotros mismos y rediseñar todo lo que hemos hecho hasta el momento.

La energía y las ilusiones del primer día sólo se recuperan si nos planteamos que hoy puede ser el primer día, y mañana, y pasado mañana… La motivación siempre nace desde nuestro interior.

MerchanGame: estrategia en el punto de venta

Con este objetivo hemos diseñado MerchanGame, una herramienta de simulación para aprender a gestionar la superficie comercial del punto de venta de forma estratégica y eficiente.

El público al que se dirige está compuesto por propietarios de tiendas, directores de marketing, jefes de tienda, responsables de sección y equipos de ventas.

En su versión dedicada al sector Electro, MerchanGame fomenta el aprendizaje de los conceptos básicos del merchandising, la creatividad en el diseño del layout, la experimentación en la aplicación de nuevos conceptos comerciales, el trabajo en equipo, la iniciativa para aportar soluciones a problemas concretos y la capacidad de gestión de los participantes.

Su diseño y su dinámica pedagógica permiten al usuario transformar la perspectiva frontal que tienen de su negocio en una perspectiva aérea. Es decir, les permite ver su negocio desde arriba y desarrollar estrategias que favorezcan una optimización del surtido, una implantación del lineal más eficiente, dirigir los circuitos internos de los visitantes, convertir puntos fríos en zonas calientes, incrementar la facturación y mejorar la rentabilidad del establecimiento.

La herramienta está diseñada sobre una base imantada y recrea la planta tipo de un punto de venta.