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punto de venta

¿Cuántas veces te has planteado que te gustaría volver a empezar de cero?, ¿Y qué pasaría si pudieras aprovechar la experiencia adquirida durante años para enfrentarte a nuevos retos y a nuevos escenarios?

En ocasiones conviene “resetear” nuestra mente, es decir, limpiarla de vicios adquiridos y de limitaciones que nos impiden innovar y adaptarnos al cambio.

Empezar de cero es plantearse una nueva etapa, una nueva forma de hacer las cosas, reinventarnos a nosotros mismos y rediseñar todo lo que hemos hecho hasta el momento.

La energía y las ilusiones del primer día sólo se recuperan si nos planteamos que hoy puede ser el primer día, y mañana, y pasado mañana… La motivación siempre nace desde nuestro interior.

MerchanGame: estrategia en el punto de venta

Con este objetivo hemos diseñado MerchanGame, una herramienta de simulación para aprender a gestionar la superficie comercial del punto de venta de forma estratégica y eficiente.

El público al que se dirige está compuesto por propietarios de tiendas, directores de marketing, jefes de tienda, responsables de sección y equipos de ventas.

En su versión dedicada al sector Electro, MerchanGame fomenta el aprendizaje de los conceptos básicos del merchandising, la creatividad en el diseño del layout, la experimentación en la aplicación de nuevos conceptos comerciales, el trabajo en equipo, la iniciativa para aportar soluciones a problemas concretos y la capacidad de gestión de los participantes.

Su diseño y su dinámica pedagógica permiten al usuario transformar la perspectiva frontal que tienen de su negocio en una perspectiva aérea. Es decir, les permite ver su negocio desde arriba y desarrollar estrategias que favorezcan una optimización del surtido, una implantación del lineal más eficiente, dirigir los circuitos internos de los visitantes, convertir puntos fríos en zonas calientes, incrementar la facturación y mejorar la rentabilidad del establecimiento.

La herramienta está diseñada sobre una base imantada y recrea la planta tipo de un punto de venta.

Como cada temporada, por estas fechas, llegan las rebajas.

Este año vienen pegando muy fuerte, con descuentos del 60% y del 70%, aunque algunos comerciantes y grandes superficies ya han anunciado incluso que llegarán a rebajar los precios hasta el 80% y el 90% en algunos de sus productos.

Una locura propiciada por la confluencia de varios factores:

  • el fuerte descenso de las ventas en el comercio,
  • la presión hipotecaria que afecta a las familias y que ha provocado que el factor precio adquiera un mayor protagonismo en sus decisiones de compra.
  • la desconfianza por un futuro incierto como consecuencia de la crisis en la que estamos inmersos,
  • la necesidad que tienen muchos establecimientos de liquidar los stocks para sanear sus almacenes
  • y la premura de numerosas empresas de generar liquidez en su tesorería para afrontar sus pagos más inminentes.

Al margen de esta situación, el descuento ha sido siempre una de las prácticas de marketing más sencillas de poner en marcha. Basta con reducir el precio del producto o buscar un porcentaje reductor que atraiga la atención del posible comprador.

Estas acciones debe ir siempre acompañadas de una publicidad efectista, es decir, que resalte los precios y los porcentajes con números de gran tamaño y con vivos colores, preferiblemente el rojo, que siempre se asocia subconscientemente a barato, descuento o pérdida económica para quien lo comunica. En época de rebajas es bastante sencillo hacer uso de estas indicaciones.