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1+1=3

“Cuando tienes la oportunidad de dirigirte a más de 200 empresarios y directivos de diferentes sectores debes mirarles a los ojos y transmitirles con suma claridad tus ideas y recomendaciones para que puedan aplicarlas en sus empresas, especialmente en momentos cruciales como el actual”.

Con ese reto en mente, subí al escenario del IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios a impartir mi ponencia “1+1=3. La fórmula para competir cooperando”.

Quería corresponder a la invitación realizada unos meses antes por ANCECO con un mensaje directo, práctico e incisivo. Sólo de este modo se puede afrontar un auténtico proceso de renovación, bien sea de una organización o bien de un modelo de negocio. Y ese era uno de los objetivos del Congreso, adaptar el modelo organizativo de las Centrales de Compra a las nuevas tendencias de los mercados, motivando a sus integrantes a pasar la acción.

Por tal motivo, planteé mi intervención como una reflexión en voz alta (muy alta) acerca de qué aspectos, externos e internos, bloquean el desarrollo del modelo horizontal y qué deberíamos hacer para reactivarlo y fortalecerlo.

Más es más

Soy consciente de que renovar un modelo empresarial no es una tarea fácil, pero a mí no me gusta hablar de los problemas, prefiero hablar siempre de las soluciones.

De hecho, desde que somos niños aprendemos a gestionar soluciones. La primera operación matemática que aprendemos en nuestras vidas es 1+1=2.

Y por increíble que parezca, ésta ha sido, hasta hoy, la fórmula que ha dado vida a muchas Centrales de Compra, ya que uniendo 2 ó más empresas se origina una “superorganización” que aglutina el potencial conjunto de todas las empresas asociadas, sean 2 o sean 900.

En resumen, MÁS ES MÁS.

Los próximos 20 y 21 de septiembre se celebrará, en Barcelona, el IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO, que contará con la presencia de más de 200 empresarios del sector de la distribución. En esta edición, tendré en honor de participar como ponente junto a prestigiosos expertos y profesionales como Carlos Barrabés, Marc Vidal, Elena Gómez del Pozuelo, Stéphane Morel, Luis Galindo y el aventurero Jesús Calleja.

El principal reto del 9º Congreso es revisar el modelo de negocio de las Centrales de Compra para adaptarlo a las nuevas tendencias y necesidades del consumidor actual y sentar las bases para diseñar organizaciones horizontales más dinámicas y competitivas.

El lema del Congreso, creado exclusivamente para este evento, resulta muy sugerente y resume claramente los objetivos de los organizadores: Reinnovacción.

La expresión recoge un conjunto de términos que, individualmente, definen las principales actuaciones que deben acometer las Centrales de Compra para mantener su competitividad en un entorno incierto, cambiante y altamente competitivo en el que se mueven las empresas hoy en día: renovación del modelo para adaptarse al entorno cambiante e incierto, innovación como acelerador del cambio, reacción de todos los agentes que forman parte de las Centrales y finalmente, acción para acometer todos los cambios necesarios que sirvan para modernizar las organizaciones.

El enfoque del IX Congreso se centra en los aspectos que más preocupan en estos momentos a los responsables de las Centrales de Compra. Todos los ponentes y sus respectivas ponencias aportarán un elevado valor a los asistentes, ayudándoles a optimizar su gestión, aplicar innovaciones tecnológicas y comerciales en su organización, desarrollar un proyecto de eCommerce, renovar su organización e implicar a todo el equipo humano en la consecución de los objetivos colectivos.

Mi misión consistirá en analizar los principales problemas que afectan a las Centrales de Compra y proponer ideas y soluciones que contribuyan a regenerar el modelo de negocio incrementando su competitividad en el mercado.

El título de mi ponencia es “1+1=3. La fórmula para competir cooperando”. Inspirado en mi último libro, el contenido de mi intervención se centrará en presentar las principales vías de renovación del modelo de negocio de las Centrales de Compra, que son, optimizar la gestión interna para ser más eficientes y crecer lateralmente para ser más fuertes.

El IX Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios se celebrará en la Casa Llotja de Mar (Paseo Isabel II, 1), un edificio emblemático de la ciudad, construido en el siglo XIV y actual sede corporativa de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona.

Si quieres participar en la reinnovacción de un modelo de negocio basado en la cooperación entre empresas, éste es tu punto de encuentro.

Más información en: http://www.2012.congresoanceco.com

Twitter: #Reinnovacción

No quiero estar solo. No es el momento de estar solo.

La extrema exigencia a la que se ven sometidas muchas empresas, presionadas por un entorno voraz e impasible, destapa la necesidad de replantear los fundamentos sobre los que se han desarrollado numerosos proyectos empresariales. Las dificultades que rodean a las empresas, hoy en día, dejan al descubierto carencias que merman su capacidad competitiva y les impiden seguir avanzando en solitario.

En entornos tan exigentes como el actual y en mercados saturados, la coopetencia es una opción estratégica que permite formular un nuevo concepto de competitividad en el que confluyen los intereses estratégicos de varias empresas para configurar propuestas de valor colectivas y crecer conjuntamente.

Tras el éxito de Gestión horizontal, la editorial Netbiblo acaba de publicar mi nuevo libro, cuyo título es 1 + 1 = 3. Únete a la competencia para ganar. Ya está disponible en las principales librerías, tanto físicas como online.

Los principales objetivos de esta obra son dos: difundir el valor que aporta la cooperación empresarial a todas las empresas, especialmente a las de menor dimensión; y presentar los grandes retos que deben superar fórmulas tradicionales del asociacionismo para renovarse y sobrevivir en un entorno incierto y complejo como el actual, en el que la cooperación ente empresas de cualquier sector y dimensión se está convirtiendo en un factor crítico e imprescindible para incrementar la competitividad y mejorar la posición en el mercado.