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Bolas (Bouncy balls) Pintura (Paint)Plastilina (Play-doh)Hilo (Threads)

¿Qué tienen en común las calles de San Francisco, los edificios de Glasgow, el distrito de Manhattan y las pirámides de Egipto?¿Y las bolas saltarinas, la pintura, la plastilina y el hilo?

Realmente no lo sé.

Pero si nos referimos a las campañas de publicidad de Sony Bravia la respuesta es evidente: una explosión de color.

Hay muchas formas de comunicar las excelencias de un televisor. Sony ha elegido resaltar la capacidad que tienen sus pantallas de cristal líquido (LCD), bautizadas como Bravia, para ofrecer una imagen de alta resolución que ofrece unos colores naturales y una claridad y nitidez en las imágenes que no tienen comparación.

El color se convierte de esta forma en el eje creativo de las campañas de publicidad con las que Sony pretende posicionar su submarca Bravia como referente de las pantallas de alta definición.

La estrategia de comunicación de cada campaña de Sony Bravia se enfoca desde dos componentes esenciales:

  • un escenario donde transcurre la historia que se narra (San Francisco, Glasgow, New York y Egipto)
  • y un elemento conductor de la cualidad a resaltar (bolas locas, pintura, plastilina y carretes de hilo), el color. Dicho elemento va apareciendo progresivamente en cada una de las historias hasta que llega a acaparar el protagonismo total de la escena, produciéndose una eclosión final de tonos y matices que convierten cada escenario en un entorno totalmente surrealista.

El mensaje que aparece en el cierre de cada uno de los films publicitarios de Sony Bravia es siempre el mismo: “Colour like no other”, es decir, la característica principal de la línea Bravia (colour) + slogan de Sony (like no other).

Las pirámides siempre han ido unidas a leyendas milenarias y a historias místicas repletas de secretos y mensajes cifrados que conducían a tesoros ocultos.

Algunas de las pirámides más famosas son consideradas Maravillas del Mundo, como las Pirámides de Giza (Keops, Kefrén y Micerino), en las afueras de El Cairo), o el Templo maya de Kukulkán de Chichen Itza, en la Península del Yucatán, en México.

Por su acepción geométrica, la palabra “pirámide”, también puede hacer referencia a determinadas estructuras jerárquicas cuya base es muy amplia y se estrechan por la parte superior, como por ejemplo:

En suma, las pirámides simbolizan jerarquía, criterio, orden, estructura, organización. Por ello, son tan importantes para desarrollar determinados argumentos gráficamente.

La Pirámide de Maslow

En ese sentido, el psicólogo estadounidense, Abraham Maslow utilizó una pirámide para formular, en 1943, una teoría que jerarquizaba las necesidades humanas en 5 niveles:

  • Necesidades fisiológicas o básicas (salud, alimentación, descanso, vestido, sexo, comodidad…)
  • Necesidades de seguridad (vivienda, empleo, asistencia médica, ahorro, protección…)
  • Necesidades sociales o de pertenencia (pareja, familia, amigos, vecinos, asociaciones deportivas…)
  • Necesidades del ego o de autoestima (belleza, éxito, estatus…)
  • Necesidades de autorrealización (artísticas, culturales, records deportivos, prestigio personal, retos profesionales…)

Los profesionales del marketing sabemos que el cliente es siempre el eje central de nuestro trabajo y que nuestro cometido es satisfacer sus necesidades. Por tal motivo, es imprescindible conocer perfectamente cuáles son esas necesidades, tanto manifiestas como latentes, así como la prioridad que cada cliente les otorga.

El libro negro del emprendedor

Emprender no es tarea fácil. Requiere grandes dosis de “saber hacer” y de “querer hacer”. Las empresas son el resultado de combinar los conocimientos y las voluntades de sus promotores. Una mezcla de razón y emoción.

El libro negro del emprendedor es un libro de Fernando Trías de Bes, autor de best sellers como de El vendedor del tiempo, Marketing Lateral (junto a Philip Kotler) y La Buena Suerte, obra que ha sido traducida a 34 idiomas y distribuida en más de 70 países.

Según cita el propio autor, el aspecto que diferencia a este libro de otras obras dirigidas a emprendedores es que su enfoque es totalmente opuesto. En lugar de centrarse en los aspectos técnicos de la creación de empresas y en los Factores Clave de Éxito, el libro explora los principales errores que conducen al emprendedor al fracaso. Para ello, Trías de Bes utiliza el término “Factores Clave de Fracaso”.

La metodología de trabajo empleada para determinar cuáles son los principales motivos que conducen al fracaso de una aventura empresarial se inicia con una extensa documentación acerca del tema y se complementa con una investigación mediante la técnica de entrevistas en profundidad. Dichas entrevistas se realizaron a diversos perfiles de emprendedores, en colaboración con la Fundación Cultural Banespyme de Banesto , institución cuyo principal objetivo es fomentar el espíritu emprendedor de calidad.

Catorce asaltos para vencerse a sí mismo

La estructura del libro es igualmente original. Se plantea como un combate de boxeo entre dos púgiles: el aspirante a emprendedor (el lector) y el campeón mundial de los pesos pesados (el libro). Durante 14 duros asaltos (capítulos) el lector debe sostener en pie su idea de negocio y su deseo de emprender. Si no se desanima por los golpes del rival (los FCF) y consigue mantener su ilusión intacta, el aspirante se convierte en el campeón al demostrar que tiene madera de auténtico emprendedor.