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Samuel es un empresario que se dedica a la venta de muebles y artículos de decoración.

Al comienzo de la crisis observó que sus ventas se venían abajo. Cada vez visitaban menos clientes su establecimiento. En un principio, pensó que como todas las crisis anteriores, ésta pasaría en unos meses y todo volvería a la normalidad.

Pero, en contra de sus pronósticos, cada vez dedicaba más horas a su negocio y pasaba las noches en duermevela, repasando las cuentas de su negocio y los pagos que tenía pendientes. Pronto comenzó a encontrarse muy mal, física y anímicamente.

En una visita a su médico para buscar los motivos que provocaban sus trastornos de salud, Pedro sufrió un lapsus y dijo: Doctor, no vendo, mi negocio se hunde. ¿Qué puedo hacer?

El doctor, que conocía a Samuel desde hace algunos años, se dispuso a valorar su caso, es decir, a recoger la información necesaria para identificar el problema para poder emitir su diagnóstico.



Jardinarium se constituyó en febrero de 2003 como la primera Central de Compras y Servicios de Jardinería de España, gracias al impulso de 21 propietarios de Centros de Jardinería.

Representa la respuesta a un entorno cada vez más competitivo y, su objetivo principal, al constituirse como CCS, es el de conseguir la mejora de la competitividad de sus socios frente a los grandes centros de distribución del sector, mayoritariamente todos ellos de capital extranjero.

En la actualidad, Jardinarium tiene su sede en Barcelona y cuenta con más de 27 asociados que aportan más de 37 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, dando empleo a más de 750 personas, con una facturación anual agrupada de 40 millones de euros y una superficie total destinada a la venta de 275.000 m2.

Los Centros de Jardinería asociados a Jardinarium son empresas familiares que acumulan una experiencia media en el sector de más de 20 años y cuya principal actividad es la distribución de productos para el mantenimiento y decoración de jardines y terrazas.

La voluntad de la CCS no es crecer indiscriminadamente sino de una forma ordenada, integrando a los nuevos asociados dentro de un modelo de Garden propio, competitivo y rentable y fieles a la forma de compra, gestión y venta que desde la CCS se ha desarrollado a lo largo de estos años. Sólo de esta manera se puede lograr que la experiencia de compra de sus clientes sea similar en los diferentes puntos de venta.

En 2009 la empresa lanzó una línea de productos con marca propia y, a partir de 2011 tiene prevista la implantación progresiva de puntos de venta con la marca de cadena Jardinarium.

Toy Planet es una Central de Compras y Servicios (CCS) con sede en Ribarroja del Turia (Valencia) y cuyo origen lo encontramos en Joguets, una cooperativa creada en 1988 por seis empresas independientes valencianas con la finalidad de obtener volúmenes de negocio, concentrar poder de compra y crear economías de escala para mejorar las condiciones de compra de los productos y competir con las secciones de juguetes de los primeros hipermercados que se establecieron en nuestro país.

El desembarco de nuevos formatos de venta, principalmente hipermercados, en nuestro mercado animó a muchos empresarios a agruparse y constituir Centrales de Compra y Servicios.

En 1996 la sociedad se transforma en Sociedad Limitada, creando Toy Planet (T. Planet Shops S.L.).

Toy Planet, en plena fase de expansión, asocia más de 190 tiendas en España, con más de 46.000 m2 de superficie de venta, en las que se combina la proximidad de la juguetería tradicional con las ventajas de una gran cadena. Su facturación anual supera los 85 millones de euros, lo que le otorga una cuota de mercado del 6%.

Los principales servicios que ofrece a sus asociados son la negociación con los proveedores nacionales, el uso y disfrute de la marca Toy Planet, productos exclusivos con marca propia, importaciones, asesoramiento, financiación, campañas de publicidad, acciones promocionales y website corporativo.

Euromadi Ibérica S.A. es una central de compras y servicios multisectorial líder en el ámbito europeo y referente en el sector de gran consumo y de la distribución. Se creó en 1993, tras la fusión de las centrales Centra Coop., Selex Ibérica y Spar Española a las que se añadieron después Vima en 1995 y Daper en 1998. Su sede Central está en Esplugues de Llobregat (Barcelona).

Sus principales objetivos son proporcionar el máximo beneficio a los asociados y aportarles las mejores ventajas y prestaciones para su negocio.

En la actualidad, asocia 211 empresas, propietarias de 15.664 puntos de venta. La facturación anual de Euromadi supera los 13.000 millones de euros, lo que representa una cuota de mercado que supera el 20% en alimentación, droguería y perfumería en España.

Muchas de las empresas asociadas son firmas de la envergadura de Grupo El Árbol, Grupo Spar, Coviran, Schlecker, Corporación Alimentaria Guissona, Conway, Miquel Alimentació Grup, Semark AC Group, Masymas Supermercados, Pascual Hermanos, Luis Piña, Musgrave, Marionnaud Perfumería Ibérica, Droguerías y Perfumerías Ana, Unidroco, Supermercados Pujol, Cedisehrs, Supermercados Froiz, Cash Manuel Barea, Cardoso (Perfumerías Aromas y Dama), González Cabello, Sanchez Romero, SuperCash Avilés, Ignacio de las Cuevas o Begudes & Marketing.

Conscientes de la importancia de la globalización del mercado, Euromadi es miembro de European Marketing Distribution (EMD), una organización de distribuidores independientes que se ha convertido en la mayor central de productos de gran consumo de Europa. El Grupo Euromadi participa en EMD con un 16% del capital directamente, más un 4% a través de su sociedad EuromadiPort de Portugal.

La Central europea tiene su sede en Pfaffikon (Suiza) y posee una cuota de mercado de Alimentación en el Hogar en Europa del 11,6%.

EMD está presente en 22 países europeos y aglutina un potencial de más de 30 millones de m2 de superficie de venta que se reparten entre sus más de 91.000 puntos de venta, gestionados por sus asociados, como canales de distribución eficaces e indispensables.

Presentación del libro Gestión Horizontal from Anceco on Vimeo.

Llegó el día.

Gestión horizontal se presentó, el pasado día 15 de septiembre, en el transcurso del 8º Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO y celebrado en la Casa Llotja de Mar, actual sede de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona, y que tradicionalmente ha constituido el centro del comercio catalán. El edificio, de estilo neoclásico, fue construido en el siglo XVIII y es considerado un monumento histórico y artístico nacional.

Un marco incomparable para un momento muy especial. Los congresistas, amigos, colegas y profesionales relacionados con las Centrales de Compra y Servicios tuvieron en sus manos los primeros ejemplares de Gestión horizontal. Ellos serán mis primeros críticos literarios.

Para una persona que se prodiga poco en expresar sus afectos verbalmente, las primeras dedicatorias que rubriqué en la primera página del libro se convirtieron en una oportunidad inmejorable para dejar constancia a muchas personas de los sentimientos profundos y sinceros que me inspiran, sentimientos de amistad, admiración, respeto, agradecimiento o cariño.

Desde IdeoBlogía quiero agradecer el sinfín de llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes, abrazos y otras muestras de afecto que he recibido durante los días posteriores a la presentación del libro y que me han hecho sentir muy feliz.

Llegó el día y, sí, fue un día muy especial.

Os invito a revivir el momento de la presentación: PRESENTACIÓN DE GESTIÓN HORIZONTAL

Más información en www.gestionhorizontal.es