Etiqueta

gestión horizontal

Volver a empezar. Claves para competir en entornos hostiles”. Este es el título que elegí para desarrollar mi ponencia en el “I Open Congress de Baco Central de Compras S.L.” que se celebró en Madrid el pasado 3 de diciembre, y al que asistieron los asociados de Baco, así como otros distribuidores y proveedores del sector del baño y la cerámica.

El evento fue conducido por Marc Garriga, Gerente de Baco Central de Compras S.L. En esta primera edición intervinieron también Henry Westedt, Gerente de Villeroy & Boch Hogar S.L., Vicente Pérez, Gerente de Hansgrohe S.A., Ralf Schmarje, Gerente de Hüppe Spain SLU, David Mayolas, Director General de Geberit S.A., y José Uceda, de INDA.

Las ponencias dieron paso a una mesa redonda en la que fabricantes y distribuidores intercambiaron impresiones acerca del presente y futuro del sector con total transparencia y sinceridad. Fui un espectador de lujo durante una jornada intensa en la que se realizaron grandes aportaciones y se alcanzaron conclusiones muy interesantes que, sin duda, contribuirán a ampliar el enfoque estratégico de los componentes de la Central de Compras Baco y de los distribuidores presentes.

Mi aportación al evento consistió en una ponencia en la que analicé la situación actual bajo un enfoque macroeconómico y multisectorial, la reacción del consumidor y los principales efectos que está produciendo la crisis en la cadena de suministro. Posteriormente, y en un tono optimista, analizamos las principales tendencias que están dando origen a diferentes oportunidades, así como las ventajas de operar bajo el modelo del asociacionismo empresarial dado que el mercado exige una mayor concentración de los agentes que en él operan. Mi intervención concluyó con una batería de recomendaciones dirigidas principalmente a los directivos y componentes de la Central de Compras Baco.

Baco Central de Compras S.L.

Baco tiene sede en Barcelona. En la actualidad está constituida por 17 empresas asociadas propietarias de 35 puntos de venta. Su cobertura geográfica se extiende por 14 provincias españolas y Andorra.

El enunciado de su misión empresarial define a esta organización como una red de distribución del sector del baño y la cerámica, con productos de gama media-alta y alta, en exclusiva, con cobertura en todo el Estado español a través de sus asociados.

Su filosofía de negocio se basa en la diferenciación de su oferta comercial. Para ello, seleccionan su surtido de marcas y productos tomando como referencia su diseño e innovación, sin olvidar la calidad. Esto hace que la relación con sus proveedores sea fluida y estrecha. Y dentro de este marco de cooperación ha surgido la celebración de esta primera edición del Baco Open Congress.

El pasado 9 de noviembre presenté Gestión horizontal en el Colegio de Economistas de Valencia (COEV), institución fundada en 1971 y cuyo objetivo principal es fomentar la profesión de Economista y contribuir a la mejora de la calidad de los servicios que éste presta a la sociedad.

El Colegio de Economistas de Valencia aglutina, en la actualidad, a un colectivo de 3.981 profesionales que ejercen su actividad, tanto por cuenta ajena (en empresas, Administración Pública e instituciones) como por cuenta propia (en despachos profesionales, como socios o colaboradores).

El evento fue organizado conjuntamente por la Comisión de Marketing y la Comisión de Finanzas y Gestión.

El encargado de realizar la apertura del acto y moderar el debate posterior fue Enrique Bignè, Presidente de la Comisión de Marketing del COEV y Catedrático de Comercialización e Investigación de mercados en la Universitat de Valencia.

En primer lugar, intervino Álvaro Otal, gerente de ANCECO quien desarrolló la ponencia El modelo de negocio de las Centrales de Compra y Servicios, en la que presentó la labor de la Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios, así como un panorama de la actividad de las CCS en España y diferentes aspectos relativos a su funcionamiento.

A continuación, presenté Gestión horizontal, lo que me permitió desarrollar algunas cuestiones que se incluyen en el libro, como las consecuencias de los cambios que se están experimentando en los diferentes sectores de actividad y su impacto en las pymes, las diferencias entre asociacionismo y asociacinismo, y un resumen de los contenidos que se encuentran en cada uno de los bloques en los que se estructura la obra.

Tanto el modelo de negocio horizontal como el libro suscitaron el interés de los asistentes, dada la calidad y cantidad de las cuestiones que se realizaron en el debate posterior.

Desde IdeoBlogía quiero agradecer la invitación del COEV para realizar la presentación del libro a sus colegiados, especialmente a los responsables de la Comisión de Marketing, Enrique Bignè, y de la Comisión de Finanzas y Gestión, Antonio Paños, así como a Isabel Sanchis, Directora de Comunicación del COEV y seguidora habitual de IdeoBlogía (¡¡¡mil gracias!!!).

Y por supuesto, quiero hacer extensivo mi agradecimiento a todos los asistentes y, en especial, a los compañeros de profesión y amigos que me acompañaron, como José Mª Guerrero, Presidente de Euronics España, Juan Carlos Guerrero (Euronics Divelsa), Salvador Climent, Presidente de Sinersis, Ignacio Gaspar, Gerente de Toy Planet o Carlos del Val, autor del Blog de Phoenix.

Más información en www.gestionhorizontal.es

Presentación del libro Gestión Horizontal from Anceco on Vimeo.

Llegó el día.

Gestión horizontal se presentó, el pasado día 15 de septiembre, en el transcurso del 8º Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO y celebrado en la Casa Llotja de Mar, actual sede de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona, y que tradicionalmente ha constituido el centro del comercio catalán. El edificio, de estilo neoclásico, fue construido en el siglo XVIII y es considerado un monumento histórico y artístico nacional.

Un marco incomparable para un momento muy especial. Los congresistas, amigos, colegas y profesionales relacionados con las Centrales de Compra y Servicios tuvieron en sus manos los primeros ejemplares de Gestión horizontal. Ellos serán mis primeros críticos literarios.

Para una persona que se prodiga poco en expresar sus afectos verbalmente, las primeras dedicatorias que rubriqué en la primera página del libro se convirtieron en una oportunidad inmejorable para dejar constancia a muchas personas de los sentimientos profundos y sinceros que me inspiran, sentimientos de amistad, admiración, respeto, agradecimiento o cariño.

Desde IdeoBlogía quiero agradecer el sinfín de llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes, abrazos y otras muestras de afecto que he recibido durante los días posteriores a la presentación del libro y que me han hecho sentir muy feliz.

Llegó el día y, sí, fue un día muy especial.

Os invito a revivir el momento de la presentación: PRESENTACIÓN DE GESTIÓN HORIZONTAL

Más información en www.gestionhorizontal.es

En noviembre de 2008 publiqué en IdeoBlogía el artículo Gestión horizontal. En él pretendía resumir las innumerables ventajas que aporta el asociacionismo a las empresas y explicar las principales claves que favorecen la competitividad de las organizaciones cuyo origen se fundamenta en la cooperación interempresarial.

Después de varias conferencias, algunos cursos, gran acopio de documentación acerca del tema, entrevistas con los directivos de varias de las principales Centrales de Compra y Servicios de nuestro país y muchas noches en frente del ordenador, el artículo se ha convertido en un libro que también lleva por título Gestión horizontal, pero que en su subtítulo anticipa un contenido eminentemente práctico: Estrategias, técnicas y herramientas para incrementar la competitividad de las Centrales de Compra y Servicios.

El libro se dirige, principalmente, a empresarios y profesionales que quieran poner en marcha una Central de Compra y Servicios, socios, asociados y directivos de las Centrales ya existentes, profesores y estudiantes de Universidades y Escuelas de Negocios y a todas aquellas instituciones relacionadas con la distribución comercial.

El objetivo de esta obra es difundir las ventajas del modelo de negocio de las Centrales de Compra y Servicios como una vía para incrementar la competitividad de las pymes asociadas. Se trata de una guía práctica que resume qué pasos se debe seguir para la creación de una Central de Compras y Servicios y los criterios que deben seguirse para que su gestión sea eficaz, eficiente y exitosa.

Vivimos en un mundo cada vez más global, en el que la interrelación entre las personas hace que se compartan problemas comunes y que se busquen soluciones similares para afrontarlos. Por eso, la capacidad de reacción de gobiernos, empresas y personas ante cualquier circunstancia adversa se reduce a periodos temporales que rozan la inmediatez.

Al igual que civilizaciones anteriores eligieron a Dios como el núcleo de todas las cosas o movimientos culturales como el Renacimiento situaron al hombre en el núcleo de la creación, nuestro momento histórico ha elegido la Información como centro del Universo.

La Sociedad de la Información ha sustituido sigilosamente a la Sociedad Industrial. La comunicación es el eje sobre el que giran todos los cambios a una velocidad de rotación que se acelera constantemente. Internet es el máximo exponente de la capacidad del hombre para difundir información en cualquier rincón del mundo.

Nuestro planeta se está tiñendo de interculturalidad, como resultado de los continuos fenómenos migratorios que trasladan personas desde los países más pobres a lugares donde los sueños pueden hacerse realidad. Poco a poco se derriban barreras históricas que han separado países, razas y personas. La última, la elección de Barack Obama como primer Presidente de raza negra en la historia de los Estados Unidos.

Las tradiciones más fuertes se imponen sobre las más débiles y las más “comerciales” sobre las que no venden nada. La celebración creciente de Halloween, la llegada de Santa Claus a más hogares, o la inclusión de la Oktoberfest en algunas fiestas locales son tan solo algunos ejemplos de la invasión de otras costumbres.

Medio mundo se lamenta por el deterioro de un planeta que hay que cuidar, mientras otro medio piensa cómo obtener un rendimiento económico del calentamiento global y en abrir nuevas rutas comerciales por zonas que hoy todavía son gélidas e intransitables. Por fortuna, la mayoría tenemos una mayor sensibilización por el medio ambiente y creemos en un desarrollo sostenible.

Las empresas han tomado caminos opuestos. Las grandes son cada vez más grandes, llegando incluso algunas de ellas a ejercer una poderosa influencia sobre gobiernos y países. Las pequeñas sufren los efectos de un mundo global que devora a las menos capacitadas para competir y elimina todas las estructuras ineficientes que encuentra a su paso.

Dentro de un tejido empresarial que está en constante evolución y repleto de incertidumbres, muchos directivos de empresas demuestran una enorme capacidad de adaptación ante la vorágine de cambios. Gestionan en vivo y en directo, ante cualquier circunstancia que se presente. Es el live management, una tendencia que exige profesionales altamente cualificados, con mentalidad global y con capacidad de tomar decisiones en el momento y en el lugar del mundo en el que se encuentren. Son profesionales que saben interpretar adecuadamente su momento en el tiempo y son capaces de dar una respuesta eficaz a las nuevas exigencias de un entorno cada vez más complicado.

En este panorama, emergen con fuerza dos tipos de entidades empresariales, las verticales y las horizontales.